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于偉仕:悅康的大健康“配方”

訪談頭像

悅康藥業集團有限公司董事長。悅康藥業集團有限公司創建于1988年,2001年在北京經濟技術開發區建廠并成立集團總部,是一家集新藥研發、藥品生產和流通銷售于一體的醫藥集團企業。自成立以來,集團圍繞做好產品、做大產能、完善產業鏈的三個中心任務,在國內建立了以安徽原料藥基地為基礎,以北京、上海、廣州、重慶四個特色制劑基地為核心的醫藥全產業鏈發展格局。

在成功將核心業務從商業轉型為集科工貿為一體的多元化醫藥企業之后,悅康藥業集團有限公司董事長于偉仕正雄心勃勃地嘗試打造一個基于大健康全產業鏈的國際化企業。

2014年,無論是創新能力建設還是國際化拓展等方面,悅康藥業都做了大量基礎性工作,并取得了尤為顯著的成果。集團年營業總收入突破50億元,距百億目標更近一步。

“2015年將是攻堅之年、提升之年。”于偉仕將2015年定位為“啟航”,相對于去年的“謀變”,企業的戰略重心及推進顯而易見。

那么,作為近幾年在醫藥行業表現活躍的“黑馬”,悅康藥業有著怎樣的全新變革計劃?作為年屆七十的老醫藥人,于偉仕的心中又在謀劃著怎樣的發展夢想?

 

國際化:建立海外市場“橋頭堡”

馬克?吐溫曾經這樣抱怨,“我往往是在機會離去時,才明白這是個機會。”事實上,這也是許多公司的命運。因此,洞察什么是機會,并抓住機會,順勢而為,對于企業目標的順利實現可謂事倍功半。

201412月,歷時一年的悅康藥業在美國洛杉磯并購藥廠項目,終于塵埃落定。這不僅是悅康的一次重要跨越,也是中國醫藥行業的一個里程碑事件。在接受本刊采訪時,于偉仕董事長笑道:“十多年前我在北京建廠創業,這次在美國,我開始第二次創業。”據悉,悅康在美并購的是一家正在正常運行的FDA藥廠,通過此次并購,悅康在全球最高端市場建立了自己的產業化平臺,加之2013年在美國紐約設立的研發中心,悅康具備了在美國的醫藥研發和產業化能力,大大縮短了由中國藥企向跨國藥企“脫變”的時間進程。

回顧悅康發展,國際化始終伴隨其中。2014年悅康對國際化戰略進行了全面深化和提升,重點放在開拓歐美主流國際市場。除了在美并購投資外,20143月,于偉仕董事長跟隨國家主席習近平訪問法國,并作為唯一的中法醫藥合作項目出席中法兩國經貿簽約,與法方簽訂植物提取物戰略合作協議。6月,意大利總理倫齊訪華期間,作為首批成員企業,參與成立中意企業家委員會;10月,于偉仕董事長隨李克強總理回訪意大利,受到中意兩國總理的接見,通過政府搭臺,拓展了在歐洲的業務范圍。2014年,集團全年實現進出口貿易額突破10億元。截止記者發稿時,悅康集團又傳捷報,悅康廣州生物制藥獲得了日本厚生勞動省頒發的藥品生產認證證書,悅康即將開啟與日本在漢方藥方面的合作。

 

創新力:建立全球研發體系

“產品、產能、產業鏈”是于偉仕在成立悅康時就為企業定立的發展框架,這其中產品是第一位的,這顯示了悅康對新產品的渴求和對研發的重視。從白手起家建立集團研發公司——悅康科創醫藥科技公司,到組建近200人的研發隊伍,悅康藥業通過與中國醫科院藥物所、首都醫科大學、中山大學、中國藥科大學、沈陽藥科大學等國內一流科研院所開展產學研合作,在微丸緩控釋制劑技術、頭孢晶型研究等領域獲得突破。

在研發方向上,悅康以心腦血管疾病為重點,2014年聯合首醫大、宣武醫院、哈醫大等發起成立中國腦血管疾病產業技術創新聯盟,并出任副理事長單位,旨在通過協同創新,聯合科技攻關,共同為腦血管疾病的診療和新藥開發多出成果。

“企業的發展,關鍵在于創新。”于偉仕說,“中國在新藥研發上,特別是原創的一類新藥,和歐美發達國家還有很大的差距,這也是我們為什么走出去的原因。”

除了加強與國內科研機構進行產學研的合作,走出國門,逐步建立全球性的研發體系是悅康藥業一項重要創新戰略。

“科技無國界,現在越來越多的新藥開發,我們都采取國內國外同步申報的策略。”于偉仕介紹,為了與國際最前沿接軌,自在美設立藥物研發中心以來,目前悅康已有7個藥物向美國FDA遞交注冊申請。為此,悅康藥業被國家衛計委國家新藥創制重大專項辦設立高端制劑關鍵技術國際化重大專項理事會吸納為9個成員之一。

“配合國際化戰略,建立面向國際的全球研發體系,我們現在做的只是一個開始。”悅康藥業之所以不斷注重創新,是因為于偉仕知道,在市場經濟下,沒有永遠旺銷的產品,沒有永不衰敗的企業。只有不斷超越,不斷創新,企業才能不斷發展。

 

新業態:建立“悅康送”電商平臺,試水大健康

當前,互聯網正以摧枯拉朽之勢對傳統行業產生巨大沖擊,“互聯網+”已成為一種新的經濟形態。隨著騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭全方位涉足醫療產業,醫藥電商成為行業關注的焦點。

據《2014年中國單體藥店發展狀況藍皮書》顯示,去年單體藥店“消失”8萬家,預計今年的數量還會有很大的下降。與此同時,處方藥網上銷售政策出臺的腳步日趨臨近,這意味著藥品銷售的最大部分處方藥,可以在電商平臺銷售,勢必對現有的藥店零售業務形成沖擊。

悅康藥業憑借商業起家,在公司全產業鏈上至今是重要的一環。“藥店作為傳統的健康服務業,原先的經營思維往往按藥品的利潤推銷,沒有真正從患者的健康角度考慮,長久下去,藥店肯定會喪失顧客的信任。”于偉仕說。“在互聯網時代就是要善于引入互聯網思維,也就是在從各方面細節著手滿足顧客的需求,以增強顧客體驗為主,提升顧客滿意度。”

2014年,悅康藥業營銷中心成立電商事業部,在進行大量市場調研的基礎上,成立“悅康送”O2O電商平臺,組建悅康送百姓平安大藥房有限公司,并開發www.yuekangsong.com電商網站和手機APP終端,消費者可以通過電腦或手機終端下單,30分鐘內,“悅康送”分配最近的零售藥店將藥品送到客戶手上。

悅康藥業的電商計劃是不僅局限于解決買賣雙方的交易時效性和專業性問題,更希望通過這個電商平臺給顧客提供更多的增值體驗。

因此,“悅康送”平臺還為消費者提供在線坐診、健康維護等服務,滿足了客戶的個性化需求。例如:丈夫出差,獨自在家帶孩子的母親在面臨孩子發燒和寒冷的冬夜無助時,孩子的爸爸致電悅康送解決了孩子母親的難題;長期在外的獨生子女面對工作任務和獨自居住有藥物依賴的老人等。從老年人的需求著手,悅康已與索尼聯合開發老人職能手表項目,包括了GPS定位及智能服藥提醒等功能,該手表上市后將與悅康送健康管理平臺實現互聯,子女可委托“悅康送”平臺對老人進行更加貼心的高級保姆式服務……

借助電子商務的“東風”,悅康藥業大健康產品的業務也得以迎來新的突破口和契機,一舉解決了最為棘手的渠道問題。據了解,2014年,集團與美國保健品品牌THRONE(悅恩)達成戰略合作關系后,悅恩系列保健品已在京東上線,反饋良好,下一步將在天貓、亞馬遜等電商平臺進行品牌宣傳和線上銷售。此外,高端保健品和嬰幼兒用品的引進將成為下一步的工作重點。同時,集團與法國合作的“悅麗雅”牌系列化妝品已推廣上市,后期產品也在不斷更新。

不論何種營銷的方式,始終貫穿在其中的一條主線是悅康藥業的“健康理念”。“健康是人類追求的永恒主題之一,悅康藥業致力于關愛人類健康,伴隨著鋼筋水泥現代化生活節奏的改變及人口老齡化的現狀,我們以‘關愛’為切入點,呼吁越來越忙的現代人抽點時間關愛自己和親人的身體健康。”于偉仕說。“我們希望通過對這些新型服務形式和理念的探索,積累經驗,為今后開創新的業務模式奠定堅實基礎。”

 

軟實力:堅守“合和”文化

如果說先進的技術、過硬的質量、低廉的價格、及時的供貨和周到的服務是構成企業參與市場競爭的硬實力主體的話,那么該企業的價值取向、經營理念、團隊精神、和諧氛圍、全員的工作狀態等則構成了企業參與市場競爭的軟實力主體。在悅康,合和文化產生的內心共鳴已成為一種強大的生產力。

悅康的“合”,指的是企業內部員工間的互相合作以及企業在外部與供貨商和經銷商之間的合作。所謂“和”,即全力構建悅康藥業的和諧生產經營環境。于偉仕認為,悅康的合作,是人與人的合作,部門與部門的合作,企業與企業的合作,國內與國外的合作,是每個人心中真誠的合作,是心與心之間沒有距離的交流。

文化的傳播需要內心的交流,為了建立有效的溝通機制,2014年,悅康藥業成立工會組織,為員工與員工之間,員工與企業之間,建立一個常態化的交流平臺。同時,開展形式多樣,豐富多彩的文娛活動,將悅康藥業崇尚“誠信”、“勤奮”、“責任”的精神,寓教于樂。

“誠信”,是于偉仕最為強調的文化因子。在過去創業和經營的歷程中,“誠信”為悅康藥業帶來良好的市場口碑。從做高品質的藥品,到建立相互信賴的商業信譽。“誠信”是悅康在商業破浪前行,無往不利的制勝法寶。

“我們今天做的所有事情都是在為我們全力進軍海外市場打造一個非常堅實的基礎,使我們的產品和品牌獲得更好的提升,取得更多海外客戶的認可。”于偉仕告訴《醫藥地理》。

 

“對話”

《醫藥地理》:處方藥網售政策出臺指日可待,我們看到悅康也在積極嘗試電商模式,那么,在網上銷售如何保證藥品質量?

于偉仕:這其實不難,首先,生產環節要把好關,做到每一粒藥,每一瓶藥,出廠檢驗合格;其次要建立藥品可追溯體系,哪一個班生產的,誰來生產的,也都可以追溯。切實保障患者用藥者的健康安全。悅康建立“悅康送”醫藥電商平臺還是一種嘗試和探索,是營銷部門提出來的,對于這些新事物,我非常支持。

《醫藥地理》:作為一家族企業,近期有沒有IPO上市的考慮?

于偉仕:我們幾個新上市的產品,因為國家招標的問題沒有進到市場、進到醫院,使公司業績增長沒有達到預期。

《醫藥地理》:提到招標,我們可以看到目前湖南等幾個省份的招標對藥價比較看重,引發藥企不滿情緒,您怎么看待這個現象?

于偉仕:我認為招標是非常不科學的做法,比如說,負責招標的,不是親身做過經營藥品工作,對很多環節都不知道。另外,我國鼓勵創新研發,當研發出來的藥品因為招標不能馬上進入市場,進入醫院,客觀上,它阻礙了企業創新,對企業的創新動力是一個打擊。

《醫藥地理》:2013年,您曾說非常看好5年后自己的企業,并提出了100億的目標,現在還保持著這種樂觀嗎?

于偉仕:對悅康來講,100億不是夢!悅康的產品是供不應求的,比如2014年缺貨達到50%以上,現在東區24萬平方的工廠建設起來,產能會大幅度增長。如果新產品上市,加上后續幾個新藥大的產品通過招標,進入醫院銷售,那么100億很快就實現了,這不是一個夢!

《醫藥地理》:在企業的傳承上方面,您有著怎么樣的側重點?

于偉仕:我們也響應鄧小平的號召,隔代培養。但是,企業做大之后,僅靠家族是不能持續發展下去的,必須海納百川,引進國內外有能力的人才,放到合適的位置上去。家族里兒子、孫子熱愛這個企業和事業,這就夠了,不是他沒有能力也讓他來管理。

《醫藥地理》:對下一代的引導和培養方面,您有著怎樣的原則?

于偉仕:主要是企業文化的灌輸。另外,我喜歡言傳身教。我先說,如果你聽不懂,我再做;我做了,你看著學習。對員工也好,對客戶也好,很多方面需要換位思考,要站在別人的位置想問題,去做事情,這是我們一直的宗旨。

《醫藥地理》:您有著哪些興趣愛好?

于偉仕:我的興趣愛好就是工作,做現在做的事情。

 


2016-01-12 13:43 | 作者:施宇
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